激情泰生  赢在基层 

农药产品的推广是每个农药生产企业生存与发展的重要途径，也是其企业综合实力与技术研发水品的体现。在当前农村土地流转和市场前景不好，而且新产品有多如牛毛的情况下，如何让自己的产品成功的销售，是我们现在所需要考虑思考的。

我的今年第一季度的推广项目就是1、结合现阶段销售情况多召开针对性的农民会。3月22日有幸邀请到崔景奎老师来临沂，和客户沟通交流后安排了沂南县依汶镇、费县薛庄镇、费县上冶镇、莒南县前葛集村，4场农民会为客户带来了效益，为零售店带来了人气，提高了公司形象。2、召开促销会。如临沭县石门镇前庄种子站，当时下乡推广拌种产品叩击的时候，因为咱们的产品相对别的公司产品价位较高，零售店老板陈鹏不管我怎么推销就是不同意进货，经过交流知道他在23日召开20周年店庆，就和他商量在当天我们过来搞促销，如果老百姓能够接受咱们的产品他就进货，当天我和公司同事一早就去了，准备了一些小礼品（小桶）凡当天购买一瓶叩击赠小桶一个，并发放产品单页，经过我们宣传促销讲解，当天卖出45亩地的拌种剂，陈鹏看到老百姓对公司产品还是比较认可，也接受了我们的叩击，进货25件。3、站店促销，16日费县于继光第2门店开业，也是我们的泰生百灵鸟店，这个门头是于继光的弟弟在管理，他对植保不太了解，所以我在他那里进行了站店促销，帮他卖货，帮助他和老百姓沟通病害情况，当天老百姓购货非常积极，也把各种病害情况对他一一讲解，使他了解怎样配药，帮他树立信心，他对我们公司也非常忠诚，购进公司产品非常全面。

我的推广理念就是服务、服务、在服务。

（1）增加附加价值的服务。

（2）加强产品质量的服务。

（3）实行差异性服务。

供稿  临沂客户经理 王传振